Unternehmens- und Produktdifferenzierungsmerkmale
Wenn ein Problem groß genug ist, hat oftmals schon jemand versucht, es zu lösen. Der Schlüssel liegt darin, klar zu definieren, warum Ihr Produkt eine bessere Lösung für das Problem bietet – und, noch wichtiger, wie. In einem gesättigten Markt ist es von entscheidender Bedeutung, sich mit seinem Produkt von der Konkurrenz abzuheben.
Markenidentität
Denken Sie an die Marken, die heute einen hohen Wiedererkennungswert haben. Das geschwungene Zeichen von Nike. Die grüne Meerjungfrau von Starbucks. Der Kranich von Lufthansa. In keinem dieser Fälle ist der Unternehmensname zur Identifizierung der Marke erforderlich. Und wahrscheinlich ruft das Logo selbst bereits eine gewisse Gefühlslage oder Einstellung gegenüber der Marke in Ihnen hervor. Dies ist die ultimative Bewährungsprobe für eine starke Marke und erfolgreiche Positionierung der Produkte. Überlegen Sie sich, für welche greifbaren und symbolischen Eigenschaften und Werte Sie bekannt sein möchten, um eine solche Marke zu schaffen. Für diesen Prozess sind Introspektion und Vision vonnöten.
Vision
Apropos Vision: Zu konkretisieren, aus welchem Grund Sie ein Produkt überhaupt entwickelt haben, ist recht einfach. Eine größere Herausforderung ist es jedoch, Ihre Vision für die Entwicklung oder Zukunft des Produkts zu definieren. Dies als Teil Ihrer Produktpositionierung zu betrachten, wird Ihnen dabei helfen, den unmittelbaren Wert Ihres Produkts klarer zu definieren – und sein Wachstumspotenzial.
Positionierungsaussage („Product Positioning Statement“)
Wenn Sie alle oben aufgeführten Faktoren berücksichtigt haben, sind Sie mit dem nötigen Wissen ausgestattet, um eine fundierte Positionierungsaussage formulieren zu können. Aus strategischer Sicht stellt dies den Kern aller zukünftigen Marketingmaterialien und -botschaften dar. Beschreiben Sie für Ihre Zielgruppe konkret Ihr Produkt und seinen Wert.
Eine Positionierungsaussage könnte beispielsweise folgendermaßen aussehen:
Dieses Produkt wurde für [Zielgruppe] entworfen, die [Emotion oder Lösung] [benötigen/wollen]. Unser [Unternehmen/Produkt] ist eine [Kategorie/Lösung], die dies durch [Merkmale/Vorteile] auf einzigartige Weise löst.
Sobald sich alle Beteiligten auf diese Aussage geeinigt haben, können Sie auch einen kreativen, kundenorientierten Slogan entwerfen.
Von der Positionierung des Produkts bis zur Markteinführung: Strategien und Vorlagen für Wachstum
Es gibt nicht nur einen richtigen Weg, die Schlüsselelemente Ihrer Produktpositionierung zu erfassen. Eine Vielzahl verschiedener Vorlagen unterstützt Sie, den Prozess zu verwalten, einen ganzheitlichen Blick auf jedes einzelne Element Ihrer neuen Produktpositionierung zu werfen und zu visualisieren, wie die Teilbereiche in Verbindung stehen. Mithilfe einer geteilten Vorlage können Beteiligte außerdem ganz einfach an verschiedenen Teilbereichen zusammenarbeiten. Sehen wir uns dazu einige hilfreiche Modelle an:
Produktpositionierungsvorlage
Eine einfache Produktpositionierungsvorlage ermöglicht Ihnen, die sieben oben aufgeführten Elemente klarer zu definieren. Die Organisation dieser Informationen im Rahmen einer einzigen Vorlage hilft Ihnen, sämtliche Korrelationen oder Diskrepanzen in Ihrer Produktpositionierung zu erkennen.
Tipp: Nachdem Sie Einblicke in jedes Element Ihrer Produktpositionierung gesammelt haben, können Sie diese Vorlage auch dazu nutzen, Ihre Recherchen im gesamten Unternehmen zu verteilen.
