Différenciateurs de l’entreprise et du produit
Bien souvent, les problèmes les plus importants ont déjà été abordés par quelqu’un d’autre. Le secret consiste à définir clairement pourquoi votre produit apporte une solution plus efficace, et surtout comment. Sur un marché saturé, il est indispensable de différencier votre produit de la concurrence.
Identité de marque
Prenez les marques les plus connues aujourd’hui. La virgule horizontale de Nike. La sirène verte de Starbucks. La pomme croquée d’Apple. Dans chacun de ces cas, vous n’avez pas besoin du nom de l’entreprise pour identifier la marque. Le logo lui-même vous évoque sans doute une opinion ou un sentiment particulier. C’est à cela qu’on reconnaît une marque forte. Pour créer la vôtre, réfléchissez aux aspects tangibles et symboliques qui permettraient de vous distinguer. Ce processus demande un effort d’introspection et de vision.
Vision
En parlant de vision, il est facile d’identifier la raison pour laquelle vous avez créé un produit en premier lieu, mais il est plus difficile de définir la manière dont vous envisagez son évolution ou son avenir. Intégrer cette réflexion dans votre positionnement de produit vous aidera à déterminer plus clairement la valeur immédiate de votre produit, ainsi que son potentiel de croissance.
Énoncé de positionnement produit
Une fois que vous avez examiné tous les éléments ci-dessus, vous disposez de tout le nécessaire pour rédiger un énoncé de positionnement produit cohérent. D’un point de vue stratégique, il constituera le fondement de tous vos supports et communications marketing à venir. Décrivez concrètement votre produit et sa valeur pour votre public cible.
Voici comment vous pouvez caractériser le positionnement d’un produit :
Ce produit a été créé pour [public] qui [a besoin/veut] [émotion ou solution]. Notre [entreprise/produit] est une [catégorie/solution] qui répond à ces attentes de manière unique grâce à ses [fonctionnalités/avantages].
Une fois que toutes les parties prenantes approuvent cet énoncé, vous pouvez également ébaucher un slogan créatif destiné aux clients.
Du positionnement du produit à la mise sur le marché : stratégies et modèles de croissance
Il existe plusieurs manières de recueillir les éléments clés de votre positionnement produit. De nombreux modèles sont à votre disposition, et chacun d’entre eux peut vous aider à gérer le processus, à obtenir une vue d’ensemble de chaque élément, et à visualiser comment ceux-ci sont liés les uns aux autres. Un modèle partagé peut également faciliter la collaboration des parties prenantes requises sur les différentes pièces du puzzle que constitue votre positionnement produit. Voici quelques modèles pratiques :
Modèle de positionnement de produit
Un modèle de positionnement de produit de base vous permet de définir plus clairement chacun des sept éléments présentés dans cet article. Organiser ces informations dans un modèle unique vous aide à identifier activement toute corrélation ou divergence dans votre positionnement de produit.
Conseil : après avoir recueilli des informations sur chaque élément de votre positionnement de produit, ce modèle peut également être utilisé pour partager et faire connaître vos résultats à l’ensemble de l’organisation.
