Diferenciadores de la empresa y del producto
A menudo, si un problema es lo suficientemente grande, alguien ha intentado resolverlo antes. La clave es definir claramente por qué tu producto proporciona una mejor solución al problema, y más importante, cómo lo hace. En un mercado saturado, es fundamental diferenciar tu producto del de la competencia.
Identidad de la marca
Piensa en las marcas más identificables actualmente. El diseño del logo de Nike. La sirena verde de Starbucks. La diana de Target. En cada uno de estos casos, no es necesario que aparezca el nombre de la empresa para que puedas identificar la marca y probablemente el propio logotipo provoca algún tipo de opinión o emoción en ti. Esta es la máxima prueba de una marca consolidada. Para crear la identidad de tu marca, piensa en cosas tangibles y simbólicas con las que te gustaría que te relacionaran. Este proceso requiere introspección y visión.
Visión
Hablando de visión, es más fácil identificar por qué creaste un producto para empezar. Es más difícil definir tu visión para la evolución o futuro del producto. Considerar esto como parte del posicionamiento de tu producto te ayudará a definir con más claridad el valor inmediato del producto y su potencial de crecimiento.
Declaración de posicionamiento del producto
Una vez que hayas considerado todos los elementos anteriores, estarás equipado con todo el contexto necesario para redactar una declaración de posicionamiento del producto eficaz. Desde una perspectiva estratégica, esta es la base de todos los materiales y mensajes de marketing futuros. Describe tu producto y su valor de manera concreta a tu público objetivo.
A continuación, proporcionamos el ejemplo de una plantilla de posicionamiento del producto:
Este producto se creó para [público] que [necesita/desea] [emoción o solución]. Nuestra(o) [empresa/producto] es una [categoría/solución] que resuelve esto con [características/beneficios].
Una vez que todas las partes interesadas estén de acuerdo con esta declaración, puedes redactar también un eslogan orientado al cliente.
Desde el posicionamiento del producto hasta la penetración en el mercado: estrategias y plantillas para el crecimiento
No existe una manera correcta única para capturar los elementos clave para el posicionamiento de tu producto. Existen muchas plantillas, y cada una puede ayudarte a administrar el proceso, a proporcionar un enfoque holístico de cada elemento del posicionamiento de tu nuevo producto y a visualizar cómo se relacionan las distintas piezas. Una plantilla compartida también puede facilitar la colaboración de las partes interesadas necesarias en las diferentes piezas del rompecabezas del posicionamiento de tu producto. Echemos un vistazo a algunos modelos útiles:
Plantilla de posicionamiento del producto
Una plantilla básica te permite definir cada uno de los siete elementos anteriores con más claridad. Organizar esta información en una sola plantilla te ayuda a identificar de manera proactiva las correlaciones o discrepancias en el posicionamiento de tu producto.
Consejo: Después de comprender mejor cada elemento del posicionamiento de tu producto, también puedes usar esta plantilla para compartir y predicar tu investigación en toda la organización.
